עורך דין קבוצות רכישה
נכתב על ידי עו"ד שמואל גרנאי
עורך דין מומחה לתחומי מקרקעין וזכיינות
עורך דין מלווה לקבוצות רכישה
נעים להכיר, אני עו"ד שמואל גרנאי – עורך דין קבוצות רכישה עם ניסיון עשיר בליווי רוכשי נדל"ן בעסקאות קבוצתיות.
אמנם מודל הרכישה הזה יכול להיראות נוצץ מבחוץ, לאור ההבטחה להשאיר את הרווח היזמי אצלכם ולהוזיל את עלויות העסקה. אבל המציאות מורכבת יותר מזה.
כדי לעזור לכם להבין מה בדיוק כרוך בעסקה מהסוג הזה, כתבתי פה מדריך מפורט עם מידע רלוונטי שחובה לדעת לפני שנכנסים להרפתקה הזו.
בין היתר, אסביר מהם השיקולים העיקריים בעד ונגד רכישה במודל קבוצתי, ולמה חשוב לקחת ליווי וייעוץ משפטי של עורך דין קבוצת רכישה.
תוכן עניינים
מהי קבוצת רכישה?
קבוצת רכישה היא שיטה להוזלת עלויות בנייה או רכישה של נכס למגורים, במסגרתה קבוצת רוכשים ("בעלי הזכויות") מתאגדים ומייצרים כוח קנייה חזק יותר.
קבוצת הרכישה יכולה להתחיל מכל שלב בעסקה, החל מרכישת הקרקע, דרך תהליך ההפשרה ושינוי הייעוד למגורים (אם יש צורך בכך) ועד להליכי הבנייה בפועל.
מה חשוב לבדוק לפני קניית נכס דרך קבוצת רכישה?
כשאני מלווה קבוצות רכישה, אני מקפיד לבחון היטב את העסקה לאורכה ולרוחבה, על מנת לסייע לכם להבין האם היא תואמת ליכולות ולציפיות של כלל החברים.
המניע העיקרי שלכם בהצטרפות לקבוצת רכישה צריך להיות בראש ובראשונה פוטנציאל החיסכון והרווח היזמי המשוער.
לכן אני מבצע עבורכם תכנון פיננסי מוקפד שלוקח בחשבון את מכלול ההיבטים הרלוונטיים, כולל בדיקות שמטרתן להבין האם עומדות לרשותכם הטבות מס מסוימות.
קבוצת רכישה – יתרונות מול חסרונות
למה זה כדאי | חסרונות וסיכונים אפשריים |
הוזלת עלויות רכישה קבוצתית מגדילה את כוח הקנייה של כל החברים | רכיב משמעותי של חוסר וודאות כולל לגבי המחיר הסופי של העסקה ומועד מסירת הנכס |
מקסום השקיפות והשליטה חברי הקבוצה מעורבים בכל שלבי התכנון והבנייה מא' ועד ת', כולל בבחירת העיצוב, החומרים, סטנדרט הבנייה, אנשי המקצוע, והדיירים | אחראיות בלעדית של חברי הקבוצה אין יזם או קבלן לבוא אליו בטענות במידה וחלה תקלה או בעיה בהליכי הבנייה. בהתאם לכך, כל המחיר של כל עיכוב מושת ישירות על חברי הקבוצה |
חיסכון כלכלי רכישה קבוצתית מאפשר לחסוך בעלויות בגין תיווך, שיווק והעסקת אנשי מקצוע מצד שלישי. לעיתים ייתכנו גם הטבות מס | תלות בקבלת החלטות משותפת כל שלב בדרך עד להשלמת הפרויקט צריך לקבל את הסכמת חברי הקבוצה. חילוקי דעות וחוסר הסכמות יכולים לסבך ולעכב את התהליך |
מה ההבדל בין רכישת נכס מקבלן לבין קבוצת רכישה?
ההבדל המרכזי בין קניית נכס מקבלן לבין הצטרפות לקבוצת רכישה טמון למעשה בזהות היזם.
כשאתם קונים מקבלן, אתם רוכשים מוצר מוגמר במחיר סופי מגורם חיצוני שמחויב לכם חוזית ומשפטית.
לעומת זאת, ברכישה קבוצתית, אתם בעצם היזמים, ולכן אתם נושאים באחריות לניהול הפרויקט מקצה לקצה.
סיכמתי עבורכם את יתר ההבדלים בטבלת ההשוואה הבאה:
פרמטר להשוואה | דירה על הנייר מקבלן | קבוצת רכישה |
מהות העסקה | רכישת דירה מיזם נדל"ן, שאחראי על הובלת הפרויקט | קניית הקרקע במשותף והקמת הפרויקט בניהול עצמי |
מסגרת משפטית | חוזה מכר מול הקבלן | התאגדות תחת הסכם שיתוף בין כל חברי הקבוצה |
מחיר סופי | ידוע וקבוע מראש, אך צמוד למדד תשומות הבנייה | משוער בלבד. המחיר הסופי נקבע לפי עלויות הביצוע בפועל |
שלבי התהליך | הקבלן אחראי על ביצוע התכנון והסדרת הרישוי הרלוונטי בכל הנוגע להליכי התכנון והבנייה | הקבוצה אחראית על שכירת אנשי מקצוע בצורה ישירה לצורך תכנון והוצאת הפרויקט לפועל |
מודל מימון | הרוכשים נהנים מערבויות והגנות כספיות הניתנות בחסות חוק המכר | חברי הקבוצה אחראית להשיג ליווי בנקאי משותף שבו כל חבר קבוצה נוטל הלוואת משכנתא |
לוח זמנים | הקבלן מחויב חוזית להתקדמות בהתאם ללוחות הזמנים, כולל למועד מסירה ידוע וקבוע מראש | קצב התקדמות הפרויקט תלוי ברמת פעילות הקבוצה בלבד, ולא בגורם חיצוני לה |
רמת המעורבות בבנייה | אפסית עד מינימלית (שינויי דיירים בלבד). | מעורבות גבוהה בקבלת החלטות וניהול ספקי המשנה. |
המלצות
מְעוּלֶה מבוסס על 12 ביקורות פורסם ב- Ben MosheTrustindex מוודא שהמקור המקורי של הסקירה הוא Google. ממליץ בחום על עו"ד שמואל גרנאי. שמואל מלווה אותנו בתחום הסכמי הזיכיון והחוזים המסחריים בצורה מקצועית, יסודית ומדויקת מאוד. מעבר לידע המשפטי הרחב, בולטת במיוחד היכולת שלו להיכנס לעומק הפרטים הקטנים, לזהות נקודות חשובות מראש ולתת תחושת ביטחון לאורך כל התהליך. שמוליק נותן יחס אישי, זמינות גבוהה ומענה מהיר לכל שאלה או התלבטות. מי שמחפש עורך דין מסחרי שמבין גם את הצד העסקי וגם את החשיבות של חוזים מדויקים — שמואל הוא בחירה מצוינת.פורסם ב- Eli AtarTrustindex מוודא שהמקור המקורי של הסקירה הוא Google. רוצה להמליץ על עו"ד שמואל גרנאי. קיבלתי טפול מצויין בתיק שניהלתי. כתבי תביעה והגנה עשויים במלאכת מחשבת. במקצועיות חריצות וחשיבה מחוץ לקופסא. ממליץ בחום.פורסם ב- יוסי אריאלTrustindex מוודא שהמקור המקורי של הסקירה הוא Google. עורך דין מהשורה הראשונה. ייצג אותי בתיק בבית המשפט והשיג תוצאה מעולה בזכות חשיבה אסטרטגית והופעה מקצועית ביותר. אם אתם צריכים מישהו שיילחם עבורכם בבית המשפט – זה האיש.פורסם ב- אבי טנגיTrustindex מוודא שהמקור המקורי של הסקירה הוא Google. יצא לי להיעזר בשירותיו של שמואל כמה פעמים, ובכל פעם הופתעתי מחדש מהרמה הגבוהה של המקצועיות והיחס האישי. הליווי הצמוד והזמינות שלו הופכים את התהליך להרבה יותר פשוט ויעיל. ממליץ בחום!פורסם ב- מרינה צושקיןTrustindex מוודא שהמקור המקורי של הסקירה הוא Google. מקצוען אמיתי בתחום המקרקעין. ליווי צמוד, יסודי ומהיר בעסקות המכר. נתן מענה לכל סוגיה משפטית ודאג שהכל יעבור חלק. ממליצה בחום!פורסם ב- Shay ShkediTrustindex מוודא שהמקור המקורי של הסקירה הוא Google. פורסם ב- yoel levitanTrustindex מוודא שהמקור המקורי של הסקירה הוא Google. שמוליק , אתה מקצוען אמיתי !!! אם מישהו בספק תפנה אותו אליי.פורסם ב- Ilan ShochatTrustindex מוודא שהמקור המקורי של הסקירה הוא Google. פורסם ב- Didi TuchmayerTrustindex מוודא שהמקור המקורי של הסקירה הוא Google. עברתי כמה משרדים עד שהגעתי לשמוליק דרך חבר שהיה מרוצה עושה את העבודה בשקיפות מלאה מעדכן והכי מקצועי שיש אני ממש ממליץפורסם ב- Benny BennyTrustindex מוודא שהמקור המקורי של הסקירה הוא Google. מקצוען, נעזרתי בו בתחומים שונים.
מה תפקידו של עורך דין קבוצת רכישה?
כעורך דין לענייני לקבוצת רכישה, התפקיד שלי הוא לתת מענה כוללני ורציף לחברי הקבוצה לאורך כל הדרך, החל משלב התארגנות הקבוצה ותכנון העסקה ועד למסירת הנכס ורישום זכויות הבעלות.
השירות שלי נשען על ניסיון ארוך שנים בתחום הנדל"ן והמקרקעין, ומבוסס על עיקרון אחד פשוט: טובת הלקוחות היא במרכז. המטרה שלי היא לפעול לטובתכם ולשמור על האינטרסים שלכם בצורה המיטבית.
במובן הפרקטי יותר, אלו הם הצעדים שאני מבצע עבור לקוחותיי בכובעי כעו"ד מלווה לקבוצות רכישה:
#1 ניסוח הסכם השיתוף: זהו המסמך המשפטי המחייב שמגדיר מהן הזכויות והחובות של כל אחד ממשתתפי הקבוצה. אני מקפיד לנסח הסכם מדויק שלא משאיר פתח לפרשנויות וטעויות.
#2 טיפול בהפרות של הסכם השיתוף: במקרים כאלו, אני פועל משפטית בנחרצות לאכיפת ההסכם, כולל, במידה ועולה הצורך, ביטול זכויות החברים המפרים.
#3 ליווי משפטי לאורך הליכי התכנון: אני מייצג אתכם בדיונים מול גורמי התכנון ומעניק לכם ייעוץ משפטי שוטף בכל אחת מהתחנות שבדרך.
#4 ניסוח הסכמים עם אנשי מקצוע: אני מנסח חוזי התקשרות מול הספקים ונותני השירות הרלוונטיים, לרבות מהנדסים, אדריכלים, מנהלי עבודה, יזמים וקבלנים.
#5 סיוע בהתנהלות המשפטית מול הבנק המלווה: אני מייצג את חברי הקבוצה מול הבנק ומוודא שהוא עומד בהתחייבויותיו החוזיות והחוקית כלפיכם.
#6 רישום הזכויות על הקרקע והנכס: אני אחראי להשלים את רישום הבעלות כחוק על הקרקע ו/או הנכס המשותפים לטובת חברי הקבוצה.
תשובות לשאלות נפוצות נוספות
הסכם שיתוף הוא החוזה המשפטי שמדיר את מערכת היחסים בין חברי קבוצת הרכישה, ומעגן את הזכויות והחובות של כל המשתתפים. הסכם השיתוף מהווה למעשה את הבסיס המשפטי להקמת הפרויקט.
במידה והקבלן המבצע מגיע לפשיטת רגל חלילה, קבוצת הרכישה אחראית לאתר קבלן חלופי שישלים את העבודה. מצב כזה עלול לגרום לעיכובים משמעותיים ועלויות נוספות וכואבות. זהו אחד מגורמי הסיכון המרכזיים שברכישה קבוצתית.
קשה לומר, וזהו מרכיב סיכון משמעותי נוסף ברכישה קולקטיבית. בהערכה גסה, ניתן לומר שפרויקטי נדל"ן שנבנים במסגרת קבוצת רכישה אורכים כ-5 עד 8 שנים בממוצע. אך משך הזמן תלוי בגורמים הקשורים למורכבות התכנון והביצוע, ואופן ההתנהלות של הקבוצה בתהליכי קבלת ההחלטות המשותפות.